Поисковая оптимизация (SEO) — это долгосрочная инвестиция. В отличие от контекстной рекламы, где результат виден почти сразу, эффект от SEO наступает через несколько месяцев. Именно поэтому ошибка в выборе подрядчика стоит так дорого: вы можете потерять не только деньги, но и драгоценное время, а в худшем случае — получить санкции от поисковых систем (бан).
Чтобы избежать разочарований, важно тщательно проверять агентство или фрилансера еще «на берегу». Вот пошаговая инструкция, как оценить SEO-подрядчика до подписания договора.
Шаг 1: Изучите кейсы и портфолио
Любой профессионал должен уметь подтвердить свою квалификацию на практике. Попросите показать кейсы, желательно в вашей или смежной нише.
На что обращать внимание в кейсах:
- Конкретика, а не вода. Формулировки «увеличили трафик» не работают. Ищите цифры: «увеличили поисковый релевантный трафик с 2000 до 8000 визитов в месяц за полгода».
- Бизнес-показатели. Хороший SEO-специалист мыслит не только позициями в Яндексе и Google, но и заявками (лидами), конверсией, ростом продаж.
- Достоверность. Если графики в кейсах обрезаны или не указаны названия компаний (прикрываясь постоянным NDA), это повод насторожиться.
Шаг 2: Проверьте отзывы независимых источников
Не стоит слепо доверять отзывам, размещенным на сайте самого подрядчика. Изучите репутацию агентства на независимых площадках:
- Справочники (Яндекс Карты, Google Maps, 2GIS).
- Профильные рейтинги (Рейтинг Рунета, Ruward).
- Форумы, VC.ru и сайты с отзывами работодателей (там часто можно узнать внутреннюю «кухню» агентства).
Если есть возможность, свяжитесь напрямую с текущими или бывшими клиентами подрядчика и спросите их мнение о сотрудничестве.
Шаг 3: Оцените собственный сайт агентства
Сапожник не должен быть без сапог. Если вы планируете заказать продвижение сайта, обязательно обратите внимание на собственный ресурс потенциального исполнителя.
Оцените следующие моменты:
- Находится ли сайт агентства на видимых позициях по их профильным запросам?
- Удобно ли пользоваться сайтом (юзабилити)?
- Насколько быстро он загружается?
- Адаптирован ли он под мобильные устройства?
Специалисты, которые делают удобный и оптимизированный продукт для себя, с высокой долей вероятности сделают то же самое для вас.
Шаг 4: Оцените качество коммерческого предложения (КП) и аудита
Хорошие подрядчики перед составлением окончательного КП проводят базовый экспресс-аудит вашего сайта.
Как ведет себя плохой подрядчик: Присылает шаблонное КП на 10 листов через час после заявки. В нем нет никакой аналитики вашего сайта и бизнеса, только стандартный прайс-лист.
Как ведет себя хороший подрядчик:
- Просит заполнить бриф.
- Изучает ваших конкурентов.
- Проводит технический анализ проекта, находит явные ошибки.
- Предлагает индивидуальную стратегию достижения ваших бизнес-целей.
Шаг 5: Обсудите методы продвижения («белое» vs «серое» и «черное» SEO)
Обязательно задайте вопрос: «Какими методами вы будете продвигать наш сайт?»
Если вам обещают вывести сайт в ТОП-1 за две недели, скорее всего, будут использоваться запрещенные (черные) методы. Например, агрессивная накрутка поведенческих факторов (ПФ) или массовая закупка спамных ссылок. Да, это может дать кратковременный всплеск, но за ним гарантированно последует теневой бан от Яндекса или Google, выйти из которого крайне сложно и дорого.
Выбирайте тех, кто делает ставку на «белое» SEO: техническую оптимизацию, качественный контент, улучшение юзабилити платформы и естественное наращивание ссылочной массы.
Шаг 6: Поговорите о гарантиях
В SEO не бывает 100% гарантий на позиции, потому что алгоритмы поисковых систем принадлежат только Яндексу и Google. Подрядчик не может залезть в код поисковика и поставить ваш сайт на первое место.
Но честный специалист может гарантировать:
- Точный и прозрачный объем выполняемых работ (количество написанных текстов, размещенных ссылок, устраненных технических ошибок).
- Своевременную и подробную отчетность.
- Рост целевого трафика при условии выполнения всех их рекомендаций с вашей стороны.
Шаг 7: Юридическая проверка договора
Перед подписанием передайте договор своему юристу или изучите его самостоятельно. Что должно быть в документе:
- Четко прописанные KPI (ключевые показатели эффективности).
- Список ежемесячных работ (или отсылка к приложению с таким списком).
- Порядок расторжения договора.
- Кому принадлежат доступы к сайту, вебмастерам, аналитике и закупленным ссылкам после расторжения договора (все это должно оставаться строго у заказчика).
Заключение
Проверка SEO-подрядчика требует времени, но это необходимый этап. Задавайте неудобные вопросы, требуйте прозрачности и не гонитесь за самыми дешевыми предложениями. Помните: качественное SEO — это вдумчивая работа команды специалистов (SEO-оптимизатора, копирайтера, программиста, линкбилдера), которая не может стоить копейки, но при правильном подходе многократно окупается ростом продаж.